从需求到落地——敬智医药与艾莉薇家族的医美解决方案

在医美消费日趋理性的当下，“精准匹配需求” 成为品牌核心竞争力。敬智医药作为中韩合资医美科技企业，引入韩国进口品牌艾莉薇后，并非仅停留在 “产品引进” 层面，而是结合国内求美者的面部基础与审美偏好，梳理艾莉薇家族的产品特性，且依托企业官方资源搭建艾莉薇官方公众号，为消费者提供产品详情查询、正品验证、合作机构检索等服务，进一步完善了从 “产品选择” 到 “安全落地” 的全流程解决方案。满足不同塑形需求，同时依托敬智医药的保障体系，实现 “安心变美”。

一、艾莉薇家族：以艾莉薇玻尿酸为核心的需求分层

敬智医药基于国内求美者调研，将艾莉薇家族四款玻尿酸产品按 “需求场景” 分类，既帮助消费者避开 “选择困境”，也让医生能精准推荐，实现 “千人千面”。

（一）“长效稳定” 需求 —— 艾莉薇辉耀的骨性支撑

针对想 “一次塑形、长期维持” 的求美者，艾莉薇辉耀是敬智医药主推的重磅产品。作为艾莉薇家族里维持时间较长的产品，能提供较强支撑力，主要满足三类需求：

轮廓调整需求：凭借较强支撑力帮助优化面部轮廓，呈现自然立体效果；

低修复频率需求：适合不想频繁复诊的求美者，不用多次操作就能保持塑形效果；

品质稳定性要求：产品由韩国 Humedix Co.,Ltd. 生产， 全新的AMD交联技术及净化工艺让产品品质得到很好的保障。

（二）“舒适自然” 需求 —— 艾莉薇凝采与风尚的动态适配

针对动态表情区的填充需求，敬智医药推荐含盐酸利多卡因的艾莉薇凝采与风尚，二者主要差异在维持时间，可适配不同 “调整频率” 的需求：

中长效动态填充 —— 艾莉薇凝采：兼顾注射精准度和舒适度，填充后表情更自然灵动，适配中长效调整需求；

短期轻量调整 —— 风艾莉薇尚：适合轻量级塑形需求，填塑二合一，打造精致流畅效果，适配短期灵活调整需求。

二、敬智医药：艾莉薇家族落地的 “保障体系”

优质的艾莉薇玻尿酸产品，需依托专业运营与保障才能实现理想效果。敬智医药从 “组织架构”“专家资源”“正品管控” 等四方面，为艾莉薇家族落地提供支撑，将 “产品力” 转化为 “体验力”。

（一）公司背景与文化内核

企业定位：中韩合资医美科技企业，旗下拥有艾莉薇（韩国进口透明质酸钠品牌）、得玛莎（韩国进口水光注射仪品牌）两大核心品牌，产品组合覆盖面部美学、微创、皮肤护理等领域；

核心理念：

1.愿景：成为引领美业领域革新的先行者；

2.使命：以创新引领美业未来，用科技护航求美体验；

3.价值观：敬于业、专于智、精于新；

4.发展方向：注重技术革新，与多家国际前沿研发公司合作，持续引入先进美学品牌与产品，推动医美领域规范化发展。

（二）组织架构：专业化的医美事业部

敬智医药设立医美事业部，下辖品牌部、医学部、市场部、培训部、销售部，形成闭环服务：

1.医学/培训部：制定艾莉薇玻尿酸注射规范，联合专家编写《临床应用指南》，明确注射层次与剂量范围；

2.市场部：全年开展医生沙龙会、咨询师城市会、运营交流会，确保产品有效推广；

3.销售部：依托上海、河南、深圳、杭州 四大分公司及全国代理商，为合作机构提供及时的产品供应与售后支持。

（三）专家资源：为注射效果 “保驾护航”

敬智医药深知医生操作对效果的影响，为艾莉薇家族组建多维度专家团队并完善认证体系：

1.专家天团：涵盖众多公立医院专家、私立医院专家、韩国专家，为临床应用提供指导；

2.授证体系：通过 “理论 + 实操” 考核，认证千名艾莉薇注射授证医生，

3.学术赋能：组织艾莉薇参与美沃斯国际美容大会、华南微创医学美容实用技术周等展会，助力医生更新技术认知。

（四）正品管控：杜绝 “假冒风险”

医美产品正品直接关系安心变美，敬智医药为艾莉薇家族建立正品管控体系：

1.源头把控：产品直接从韩国 Humedix Co.,Ltd. 进口，每批次经海关检验与内部质检；

2.可追溯查询：包装外盒印有防伪码，消费者可通过艾莉薇公众号官方平台查询产品真伪；

3.线上联盟：与大众点评/美团合作打造 “艾莉薇官方品牌馆”，超千家正品联盟机构入驻

三、敬智医药的市场实践：让艾莉薇家族 “走进需求”

敬智医药通过 “渠道下沉”“场景化体验”“用户教育” 三大策略，让艾莉薇家族的产品特性与消费者需求精准对接。

（一）渠道下沉：覆盖 “全层级” 合作机构

敬智医药的销售网络不仅覆盖超一线城市集团医美机构，还深入新一线城市区域 KA 机构及中小型机构，目前艾莉薇全国合作机构超千家，消费者可就近选择正规机构，无需为变美长途奔波。

（二）场景化体验：让 “产品效果” 可视化

敬智医药设计线下体验活动，降低消费者决策顾虑：

城市快闪活动：在5大核心城市商圈举办 “艾莉薇放肆艾 精塑美” 城市快闪，通过现场咨询问诊，互动变美体验，让消费者直观了解艾莉薇品牌及产品；

新品上市会：联合合作机构开展新品凝采/辉耀入院上市活动，让产品走进求美者，同时也通过活动让更多的“艾粉”参与到品牌活动中。

敬智医药与艾莉薇家族的合作，构建了 “品牌洞察→产品需求→保障体系→用户体验” 的完整闭环。以艾莉薇玻尿酸为核心，四款产品覆盖不同塑形需求；敬智医药通过专家、医生队伍及正品管控确保安全；再依托渠道、体验、教育触达消费者。这种 “产品 + 运营” 的协同，不仅让艾莉薇家族成为医美市场标杆，也为行业提供了 “从产品到解决方案” 的参考路径 —— 唯有真正理解需求并以专业保障落地，才能在医美领域长久立足。

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